Квартира: 1-комнтаная квартира, 10 500 000 руб.
Цель: продажа квартиры
Ход сделки: сделали бесплатную оценку квартиры, сформировали рыночную цену — 10 100 000 руб. Клиент не согласился с этой оценкой, потому как хотел продать за 10 500 000 руб. Поэтому он решил заняться продажей самостоятельно. Выложил объявления на ЦИАНе и сразу стал получать звонки от риелторов.
С одним из них он заключил договор. Цену поставили 10 500 000 руб. Когда начали приходить покупатели, у клиента постепенно сложилось впечатление, что это подставные люди. Все они приходили, смотрели квартиру, как один говорили, что цена завышена, и уходили.
Клиент вернулся к нам. Решили начать продавать за 10 300 000 руб. Разработали план продаж и динамику снижения цены. Каждую неделю фиксировали звонки с обращениями и предоставляли отчет.
Результат: Через 3 недели нашли покупателя и продали по рыночной цене в соответствии с предварительной оценкой.